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第3章 接到业务去找徐俊[1/2页]

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    星期二，我接到了龙泉居一个业主的电话，他答应给我做他家的室内装修业务。这个业主是我收买售楼小姐方小姐得来的，一般售楼小姐手里都掌握业主的资料，她们知道哪家业主需要装修，因此一般我经常会跑一些售楼中心结交售楼小姐，我一般每个售楼中心只结交一个售楼小姐，这方面应该求精求诚，所谓求精就是找到愿意为我服务的售楼小姐，所谓求诚就是只让她一个人做此楼盘的业务代理人。这样售楼小姐就会跟业主推荐我的装饰公司，一旦业务成功我会给售楼小姐五百块红包。

    龙泉居是刚交付使用的新建小区，90平米套房装修业务，我上午跟业主去看了一下房子，业主带来一个朋友，业主朋友去年刚装修过房子，她对装修行情有一些了解，因此业主在朋友的指导下把我的价格压得很死，估计整套房子包工包料做下来需要三万六千多的装修费用，除去一切开支我可以净赚一万左右。一般都只是这个价格，如果客户自己买材料，我只能净赚五千左右，因为包料的业务我可以在买材料中做手脚赚不少利润，这个后面我会讲到原因。

    我跟业主谈妥装修方案和价格后，就骑着自行车去找徐俊一起去量房子，准备开始设计图纸，我们一向这样合作。徐俊的家在富民居，离我租住的金洲北坊很近。他的房子是他四年前准备结婚时按揭买的，现在房贷已经还清了，但未婚妻却因为他被毁容哭着离开了。徐俊家三室一厅，近百平米，整个家到处摆放着他的设计作品和画作，显得很凌乱，一般他只每个月请钟点工到家里收拾一次，他一个单身汉这样独自生活着，就像现代城市里的卡希魔多（《巴黎圣母院》里的敲钟人），与世隔绝，把自己一切痛苦和快乐都在家里囚禁起来。他跟我过他的家就是他的地狱也是他的天堂，他整个世界就在家里运转着，梦想和现实，快乐和悲伤，外面的世界对他来只是一个虚无飘渺的空间。

    我顶着烈日骑着自行车来到他的楼下，没想到按响他家的门铃时他用手机叫我在楼下等半个小时，刚才来的时候我们已经通过电话，他什么都没只叫我过来，我根本不用多想就知道他在干什么，我从手机里也听到他的喘息声和女人的浪声。这些对我来没有什么好打紧的，我也不急着去做什么，无非就是请他跟我去工地量一下房子，熟悉一下工地的结构好方便设计出一个完美的装修图纸。我二话没有多问，把自行车挪到楼下边的阴里，坐在自行车上无奈地望着烈日当空的蓝天，天空几朵白云像静止一样不动，这天真是闷热异常，又到了三伏天气，每年这个时节东莞就像火炉一样。我在东莞这边生活好几年了，这里的夏天比我老家湖南热一些，在老家这种天气我还敢在农田里干活或者在家里的堂屋中敞开前后门不用吹电风扇，光自然风就可以凉爽怡人，这里不行，在房里吹电扇都是热风，不过我已经习惯了，仿佛自己也是东莞人一样习惯了东莞的生活方式和气候。小区保安早就认识我，我经常来这里找徐俊办事或者玩，没少从他的眼皮底下经过，起初他会盘问我，现在他看到连多看一眼都懒得，他在那边阴里无聊地晃荡着，为了那点工资他不得不无聊地晃荡，就像以前的我，日子过得很悠闲，但是没有丝毫人生的前途，跟看门狗一样被人瞧不起。

    我看着时间一分一秒地流失，接了小唐一个电话，我跟小唐谈了一些工地上的建筑材料事情，我交代完小唐去三石建材店买材料，三石建材店老板跟我有约定，我每到他那里做一笔超过一千块的生意他就给我一百块钱，这当然只是蝇头小利，真正的利益是他那里有很多假的建筑材料，比如一桶宣威达SI25内墙金属纳米氟碳漆（雅丽）正品价格在270到320之间，而假的我可以从他手里用100到120之间提货，然后按照市场上的正品价格卖给客户，这是装修市场上的潜规则，因此一般精明的客户会自己去买材料，但是一般来客户工作很忙，他们只能伸长脖子任由我们装饰公司宰他们。

第3章 接到业务去找徐俊[1/2页]

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